Kürzlich hat Kohl & Partner die Benchmark-Daten 2024 für die Ferienhotellerie im Alpenraum vorgestellt. Die Zahlen geben eine gute Einordnung zum aktuellen Marktbild: Im DACH-Vergleich schneidet Südtirol sehr gut ab – vor allem bei der Preisdurchsetzung. Gleichzeitig zeigt sich: Um in einem wettbewerbsintensiven Markt sichtbar zu bleiben und die richtigen Gäste zu erreichen, investieren Betriebe verstärkt in Marketing. Die Daten zeigen deutlich: Die Marketingkosten sind gegenüber 2023 in allen Betriebstypen leicht gestiegen.
Wo steht ihr mit eurem Betrieb im Vergleich? In der hier dargestellten Grafik zu den Marketingkennzahlen findet ihr den Anteil der Marketingkosten an den Gesamterlösen je Betriebstyp.
© 2025 Kohl & Partner – Thomas Steiner, www.kohl-partner.at
Was heißt das konkret?
Die Benchmark-Werte sind ein guter Ausgangspunkt – entscheidend ist aber, wie ihr euer Marketing-Budget strategisch einsetzt. Wichtig dabei: Ermittelt zunächst euren eigenen Marketinganteil am Jahresumsatz 2024 und ordnet ihn ein.
Für 2026 empfiehlt es sich, fixe Saisonbudgets festzulegen und klar zu priorisieren: Kernmärkte sichern und 1–2 Zusatzmärkte gezielt aufbauen. Bei den Kanälen gilt: Suchmaschinen, Portale, Social Media und Newsletter sollten jeweils eine klare Aufgabe und ein definiertes Budget haben.
Und vergesst nicht: Messbarkeit ist der Schlüssel. Ein monatlicher Blick auf eure Marketingkosten in Prozent vom Umsatz sowie auf die Kosten pro Anfrage (und idealerweise pro Buchung) hilft euch, rechtzeitig gegenzusteuern.
Checkliste
- Wo liegen eure Marketingkosten (Anteil am Umsatz)?
- Welche Märkte/Kanäle performen wirklich – und welche könnt ihr reduzieren?
- Habt ihr euer Marketing Budget für 2026 schon geplant? (Märkte & Kanäle)?
Die Benchmarks geben euch Orientierung. Aber erst der Blick auf die eigenen Zahlen zeigt, wo echtes Potenzial liegt. Wir helfen euch dabei: von der Analyse über die Budgetplanung bis zum konkreten Maßnahmenplan. Lass uns gemeinsam schauen, wie ihr euer Marketing 2026 noch zielgerichteter aufstellst.
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