Die Landingpage „Vorschläge für Unterkünfte zum Sommerstart“ wurde vom 17. April bis 07. Juni mit einem getrennten Budget für eine limitierte Anzahl an Betrieben online beworben. Ziel der Kampagne war es, Anfragen und Buchungen für den Sommer-Start in Gröden zu generieren. Dafür wurden Google Ads in Italien geschaltet. Ergänzend wurde die Landingpage im Val-Gardena.com Newsletter vom 24. April sowie über eine Push-Benachrichtigung am 06. Mai beworben.
Erzielte Ergebnisse
Die Google Ads Kampagne brachte insgesamt rund 6.500 Besucher auf die Landingpage. Daraus entstanden 470 Anfragen, was einer sehr guten Conversion Rate von 7,23 % entspricht. Zusätzlich sorgten der Newsletter und die Push-Benachrichtigung für weitere 1.100 Besucher und 31 zusätzliche Anfragen.
Insgesamt konnten somit rund 7.600 Besucher und 501 gemessene Anfragen über die Kampagne generiert werden. Bei der Interpretation der Zahlen ist zu berücksichtigen, dass aufgrund unterschiedlicher Cookie-Einstellungen der Nutzer erfahrungsgemäß rund 30–40 % der Daten nicht vollständig erfasst werden. Die tatsächliche Anzahl an Besuchern und Anfragen liegt daher deutlich über den gemessenen Werten. Die folgende Grafik zeigt die Entwicklung der Besucherzahlen während der Kampagnenlaufzeit:
Analyse und Erkenntnisse
Laufzeit: Wie bereits im Vorjahr haben wir uns bewusst für eine längere Kampagnenlaufzeit entschieden. Gerade in der Vorsaison ist die Nachfrage nicht immer konstant und hängt stark von Wetter, Ferienzeiten, Verfügbarkeiten und kurzfristigen Reiseentscheidungen ab. Durch die längere Laufzeit konnten wir verschiedene Buchungszeitpunkte abdecken und potenzielle Gäste über mehrere Wochen hinweg erreichen.
Entwicklung im Kampagnenverlauf: Zu Beginn der Kampagne war das Interesse noch etwas verhaltener. Ab Anfang Mai ist in der Grafik jedoch ein deutlicher Anstieg der Besucherzahlen zu erkennen. Besonders im Mai und Anfang Juni entwickelte sich die Kampagne sehr positiv, was sich auch in den steigenden Anfragen und Buchungen widerspiegelt.
Positive Effekte über den beworbenen Zeitraum hinaus: Auch wenn das Hauptziel der Kampagne darin lag, den Sommerstart zu bewerben, sind zusätzlich Anfragen und Buchungen für die gesamte Sommersaison und teilweise bereits für den Herbst eingegangen. Dieser zusätzliche Effekt sollte bei der Bewertung der Kampagne immer mitberücksichtigt werden, da die erzeugte Sichtbarkeit nicht nur auf den direkt beworbenen Zeitraum wirkt.
Newsletter und Push-Benachrichtigung: Die zusätzliche Bewerbung über Newsletter und Push-Benachrichtigung hat sich erneut als wertvolle Ergänzung zu den bezahlten Google Ads erwiesen. Beide Kanäle haben zusätzliche Besucher auf die Landingpage gebracht und konkrete Anfragen generiert. Diese Kombination werden wir daher auch bei zukünftigen Kampagnen weiterhin fix einplanen.
Vergleich zum Vorjahr: Im Vergleich zur Kampagne des letzten Jahres konnten sowohl bei den Anfragen als auch bei den Buchungen deutliche Steigerungen erzielt werden. Das zeigt, dass die Landingpage, die laufende Optimierung der Kampagne und die Kombination mehrerer Werbekanäle gut funktioniert haben.
Laufende Optimierung: Während der gesamten Kampagnenlaufzeit wurden die Anzeigen regelmäßig überprüft und optimiert. Durch Anpassungen bei Kampagnenstruktur, Ausrichtung und Anzeigen konnten konstant qualifizierte Besucher auf die Landingpage gebracht werden. Auch die Backend-Daten von Val-Gardena.com bestätigen einen deutlichen Anstieg bei Anfragen, Website-Besuchern und Telefonkontakten bei den teilnehmenden Betrieben.
Fazit
Die Kampagne „Sommer-Start in den Dolomiten“ hat sehr gute Ergebnisse erzielt. Die hohe Anzahl an Besuchern, die starke Conversion Rate und die deutlich gestiegenen Anfragen & Buchungen zeigen, dass die Bewerbung der Landingpage erfolgreich war.
Besonders positiv ist, dass die Kombination aus Google Ads, Newsletter und Push-Benachrichtigung gut zusammengewirkt hat. Dadurch konnten potenzielle Gäste in verschiedenen Momenten der Urlaubsplanung erreicht und gezielt auf die teilnehmenden Betriebe aufmerksam gemacht werden.
Insgesamt bestätigt die Kampagne, dass thematische Landingpages mit begrenzter Teilnehmerzahl und gezielter Bewerbung ein sehr wirkungsvolles Instrument sind, um zusätzliche Sichtbarkeit, Anfragen und Buchungen für die Betriebe auf Val-Gardena.com zu generieren.
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