Vom 06. November bis 14. Dezember wurde auf Val-Gardena.com die Landingpage „Winter Start in den Dolomiten“ beworben – mit einem separaten Budget und exklusiv für eine limitierte Anzahl an Betrieben.
Zum Einsatz kamen Google Ads. Der Fokus lag dabei bewusst auf dem italienischen Markt, da viele Gäste hier kurzfristig buchen und gezielt nach Angeboten zum Saisonstart suchen. Ziel der Kampagnen war es, Anfragen und Buchungen für den Start der Wintersaison in Gröden zu generieren. Als zusätzliche Maßnahme wurde die Landingpage im Val-Gardena.com Newsletter vom 13. November verlinkt.
Erzielte Ergebnisse
Die Google Anzeigen wurden insgesamt 72.000 mal eingeblendet und führten zu 8.400 Website Besucher. Mit einer Klickrate von 11,64 % lag die Kampagne damit deutlich über dem Branchendurchschnitt und zeigt, dass die Ansprache im italienischen Markt sehr gut funktioniert hat. Aus diesen Besuchen gingen 371 Conversions (Anfragen/Buchungen) hervor. In der Grafik ist in Blau die Verteilung der Website-Besucher und in Rot die Verteilung der Conversions zu sehen:
Über die Val-Gardena.com Newsletter vom 13. November kamen rund 500 weitere Website-Besucher auf die Seite, aus denen 20 Anfragen resultierten. Der Newsletter erwies sich damit erneut als wertvolle Ergänzung zur bezahlten Werbung, da er vor allem eine bereits interessierte Zielgruppe erreicht, die sich aktiv mit der Urlaubsplanung für Gröden beschäftigt.
Zu berücksichtigen ist, dass aufgrund individueller Cookie- und Tracking-Einstellungen nicht alle Sitzungen und Anfragen vollständig erfasst werden können. Die tatsächliche Anzahl an Besuchern und versendeten Anfragen liegt daher spürbar über den hier angegebenen Werten.
Analyse und Erkenntnisse
Die Kampagne startete bereits Anfang November, also mehrere Wochen vor der Öffnung der Liftanlagen. Gerade in dieser Phase zeigte sich ein deutlich steigendes Interesse, da viele Gäste ihre Winterurlaube kurz vor dem tatsächlichen Saisonstart planen und buchen. Entsprechend fielen die Anfragen im November sehr stark aus. Mit dem offiziellen Beginn der Wintersaison haben sich die Besucher- und Anfragezahlen anschließend auf einem stabilen Niveau eingependelt, wodurch über den gesamten Kampagnenzeitraum hinweg kontinuierlich Anfragen generiert werden konnten.
Die klare Fokussierung auf den italienischen Markt hat sich als richtig erwiesen. Die hohe Klickrate sowie die konstante Entwicklung der Anfragen zeigen, dass die Kampagneninhalte genau die Bedürfnisse dieser Zielgruppe getroffen haben. Besonders positiv hervorzuheben sind zudem die Angebots-Inserate, die von einigen Betrieben zusätzlich aktiviert wurden. Durch die direkte Verlinkung von der Sektion Urlaubsangebote auf die jeweilige Website der Betriebe konnten Gäste gezielt zu konkreten Angeboten geführt werden, was sich deutlich positiv auf die Qualität und Relevanz der Anfragen ausgewirkt hat.
Insgesamt bestätigt die Kampagne, dass die Kombination aus gezielter Onlinewerbung, thematisch passender Landingpage, Newsletter-Präsenz und Angebots-Inseraten eine wirkungsvolle Möglichkeit ist, um auslastungssensible Zeiträume aktiv zu stärken und zusätzliche Buchungsimpulse zu setzen.
zurück
