Vom 06. Februar bis 23. März wurde auf Val-Gardena.com die Landingpage „Saisonsende in den Dolomiten“ beworben – mit einem separaten Budget und exklusiv für eine limitierte Anzahl an Betrieben (20). Die Bewerbung erfolgte durch Google Ads, welche in Italien ausgespielt wurden. Als zusätzliche Maßnahme wurde die Landingpage im dreisprachigen Val-Gardena.com Newsletter und in den Push Benachrichtigungen verlinkt. Ziel der Kampagnen war es, Anfragen und Buchungen für das Ende der Wintersaison in Gröden zu generieren.
Erzielte Ergebnisse
Die Google Anzeigen führten zu knapp 7.000 Website-Besucher. Aus diesen Besuchen gingen 200 Conversions (Anfragen/Buchungen) hervor. Zusätzlich wurde die Landingpage im Val-Gardena.com Newsletter vom 27. Februar und 10. März verlinkt. Über diesen Kanal kamen rund 800 weitere Website-Besucher auf die Seite, aus denen 23 Anfragen resultierten. Der Newsletter erwies sich damit erneut als wertvolle Ergänzung zur bezahlten Werbung, da er vor allem eine bereits interessierte Zielgruppe erreicht, die sich aktiv mit der Urlaubsplanung für Gröden beschäftigt.
Zu berücksichtigen:
- Bei den Anfragen werden die Verfügbarkeiten und Preise laut Tic-Web berücksichtigt. Es handelt sich somit um qualitativ hochwertige Anfragen.
- Aufgrund der Cookie Einstellungen der Seitenbesucher gehen erfahrungsgemäß etwa 30 bis 40 % der Daten verloren. Die effektive Anzahl an Website Besucher und Anfragen ist daher deutlich höher.
Analyse und Erkenntnisse
Gerade gegen Ende des Winters ist das Buchungsverhalten oft kurzfristiger: Viele Gäste entscheiden sich spontan und buchen eher kürzere Aufenthalte, abhängig von Wetterlage sowie Schnee- und Pistenverhältnissen. Da es im Tal teils geregnet hat, war die Nachfrage in gewissen Zeiträumen entsprechend zurückhaltender und lag unter dem Vorjahresniveau.
Wie stark das Interesse im Kampagnenzeitraum schwankte, zeigt sich auch in der Entwicklung der Landingpage-Besuche:
- In den ersten Tagen der Kampagne war zunächst eine übliche Anlauf- und Optimierungsphase zu erkennen (orange markierter Bereich). In dieser Zeit wurde die Ausspielung der Anzeigen laufend angepasst, sodass sich die Daten ab Mitte Februar deutlich verbessert haben.
- Einen klaren zusätzlichen Effekt zeigte auch der Newsletter: An den Versandtagen kam es jeweils zu deutlichen Besucherspitzen auf der Landingpage, sichtbar in den hellgrün markierten Bereichen. Das bestätigt erneut, dass der Newsletter eine sehr wertvolle Ergänzung zur bezahlten Kampagne ist.
- Wie stark auch die Wetterverhältnisse das Interesse beeinflussen, zeigt sich zudem an der in dunkelgrün markierten Spitze Mitte März: Am 14. und 15. März fiel in höheren Lagen nochmals Schnee, wodurch das Interesse an einem Skiurlaub kurzfristig wieder spürbar anstieg. Solche Entwicklungen können auch für zukünftige Kampagnen interessant sein – etwa indem bei kurzfristig guten Schnee- und Pistenverhältnissen das Budget flexibel erhöht oder ergänzend ein Newsletter versendet wird.
Wie bereits bei früheren Kampagnen zeigte sich auch diesmal, dass die Angebots-Inserate auf der Landingpage besonders gut angenommen wurden. Konkrete Angebote und direkt sichtbare Urlaubsvorteile bleiben damit gerade in einer kurzfristigen Buchungsphase ein wichtiger Erfolgsfaktor.
