Dal 6 febbraio al 23 marzo su Val-Gardena.com è stata promossa la landing page “Fine stagione nelle Dolomiti”, con un budget separato e riservata esclusivamente a un numero limitato di strutture (20). La promozione è avvenuta tramite Google Ads, con annunci rivolti al mercato italiano. Come misura aggiuntiva, la landing page è stata inoltre inserita nella newsletter trilingue di Val-Gardena.com e nelle notifiche push. L’obiettivo della campagna era generare richieste e prenotazioni per la fine della stagione invernale in Val Gardena.
Risultati ottenuti
Gli annunci Google hanno portato quasi 7.000 visitatori sul sito. Da queste visite sono state generate 200 conversioni (richieste/prenotazioni). In aggiunta, la landing page è stata inserita nella newsletter di Val-Gardena.com del 27 febbraio e del 10 marzo. Attraverso questo canale sono arrivati circa 800 ulteriori visitatori, dai quali sono state generate 23 richieste. La newsletter si è confermata quindi ancora una volta un’integrazione molto valida alla pubblicità a pagamento, poiché raggiunge soprattutto un pubblico già interessato e attivamente impegnato nella pianificazione di una vacanza in Val Gardena.
Da tenere presente: a causa delle impostazioni dei cookie dei visitatori del sito, per esperienza si perde circa il 30–40% dei dati. Il numero effettivo di visitatori e di richieste è quindi più alto.
Analisi e considerazioni
Verso la fine dell’inverno il comportamento di prenotazione tende spesso a diventare più spontaneo: molti ospiti decidono all’ultimo momento e prenotano soggiorni più brevi, in base alle condizioni meteo, della neve e delle piste. Poiché in valle in alcuni periodi ha anche piovuto, la domanda si è mostrata di conseguenza più contenuta ed è rimasta al di sotto dei livelli dell’anno precedente.
Quanto abbia oscillato l’interesse nel corso della campagna si vede chiaramente anche nell’andamento delle visite alla landing page. 
- Nei primi giorni della campagna si è osservata una normale fase iniziale di avvio e ottimizzazione (area evidenziata in arancione). In questo periodo la distribuzione degli annunci è stata adattata progressivamente, con un netto miglioramento dei dati a partire da metà febbraio.
- Anche la newsletter ha mostrato un chiaro effetto aggiuntivo: nei giorni di invio si sono registrati evidenti picchi di visite sulla landing page, visibili nelle aree cerchiate in verde chiaro. Questo conferma ancora una volta che la newsletter rappresenta un complemento molto prezioso alla campagna a pagamento.
- L’influenza delle condizioni meteo sull’interesse si nota inoltre nel picco evidenziato in verde scuro a metà marzo: il 14 e 15 marzo è tornato a nevicare in quota, facendo aumentare l’interesse per una vacanza sulla neve. Dinamiche di questo tipo possono essere interessanti anche per campagne future, ad esempio aumentando in modo flessibile il budget in presenza di condizioni neve e piste particolarmente favorevoli oppure inviando una newsletter aggiuntiva in modo mirato.
Come già emerso nelle campagne precedenti, anche questa volta gli inserzioni con offerte sulla landing page sono stati particolarmente apprezzati. Offerte concrete e vantaggi vacanza immediatamente visibili si confermano quindi un importante fattore di successo, soprattutto in una fase di prenotazione breve e spontanea.
