Di recente Kohl & Partner ha presentato i benchmark 2024 per il settore alberghiero nell’area alpina. I dati offrono un buon quadro del mercato: nel confronto con DACH (Germania, Austria, Svizzera) l’Alto Adige si posiziona molto bene – soprattutto per capacità di pricing. Allo stesso tempo emerge un punto chiave: per restare visibili in un mercato competitivo e raggiungere i clienti giusti, le strutture stanno aumentando gli investimenti in marketing. In modo chiaro: i costi marketing sono leggermente cresciuti rispetto al 2023 in tutte le tipologie di struttura.
Come si posiziona la vostra struttura a confronto? Nel grafico qui sotto trovate la quota di marketing sul fatturato per ciascuna tipologia: un riferimento rapido per capire se siete in linea con il mercato.
© 2025 Kohl & Partner – Thomas Steiner, www.kohl-partner.at
Cosa significa concretamente?
I valori benchmark sono un buon punto di partenza – ma ciò che conta davvero è come utilizzate strategicamente il vostro budget di marketing. Importante: calcolate prima di tutto la vostra quota di marketing sul fatturato annuale 2024 e classificatela.
Per il 2026 si consiglia di stabilire budget stagionali fissi e definire chiare priorità: consolidare i mercati core e sviluppare in modo mirato 1-2 mercati aggiuntivi. Per quanto riguarda i canali vale: motori di ricerca, portali, social media e newsletter dovrebbero avere ciascuno un compito chiaro e un budget definito.
E non dimenticate: la misurabilità è la chiave. Un controllo mensile dei vostri costi di marketing in percentuale sul fatturato e dei costi per richiesta (e idealmente per prenotazione) vi aiuta a intervenire tempestivamente.
Checklist per voi
- Qual è la vostra quota marketing (in % sul fatturato)?
- Quali mercati/canali rendono davvero – e quali potete ridurre
- Avete già pianificato il budget 2026 (per mercati e canali)?
I benchmark offrono orientamento; ma è l’analisi dei vostri numeri a far emergere il vero potenziale. Possiamo affiancarvi dall’analisi alla pianificazione del budget, fino al piano operativo. Vediamo insieme come impostare al meglio il vostro marketing 2026.
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